瓷磚行業漲價潮之下 經銷商要如何應對?

更新日期:2017年03月06日 瀏覽量: 來源:本站原創 佚名

去年年底,瓷磚行業內傳來了漲價通知,據部分瓷磚廠家表示:瓷磚產品之所以需要提價,原因在于瓷磚原材料、煤炭以及交通運輸費等上游價格鏈的不斷上漲。一時間,家裝建材產品漲價的消息在經銷商們的朋友圈中逐漸傳開。


交通運輸費上漲成瓷磚漲價原因之一

瓷磚經銷商與廠家利潤空間將受到影響

今年春節過后,不少終端商家陸續開始實施漲價。 而對于走貨量大的經銷商來說,漲價無疑對利潤空間產生了壓縮。漲價對銷量和客流都會產生影響,現在大多數的終端商戶都是做社區生意,考慮到熟客人情、同行競爭等問題,一旦漲價,一時間也會難以被消費者接受。
 
目前,不少瓷磚廠家主要靠低價強占市場份額,在同等品質下,部分經銷商在拿貨時也更傾向價格便宜的那家。有廠家表示:“在整體市場進行提價調整后,大家的競爭壓力更大了。如果說突然漲幾毛、一塊,怕是經銷商不樂意,只好由我們來承擔這多出來的成本,以免客戶流失。”

漲價前,經銷商最好與廠家協調好

面臨行業成本上漲這一變,經銷商要采取什么措施才能減少對利潤空間的影響?據有多年瓷磚銷售經驗的經銷商指出,漲價對經銷商和廠家都會產生不少影響,雙方在建立合作前,最好先考慮到彼此的商業價值和實力,協調好雙方關系,這樣才能產生利益。
 
對于市場做得好的經銷商,一般拉貨量比較大,可與廠家協調進行返點獎勵,計算下來,返點部分也可以補償漲價帶來的影響。

加強拓展銷售渠道 發展線上分銷

面對產品成本上漲,經銷商想要贏得更多的市場份額,就不得不考慮拓展渠道,爭取將渠道資源最大化效益最大化。在電商平臺發展迅猛的現在,瓷磚經銷商也可考慮往網絡分銷方向發展,減輕了經營成本,如店鋪租金、水電費等費用。如今線上銷售建材產品比較常見,只要做好銷售溝通和售后服務,利潤也會相當可觀。像e分銷這類B2B瓷磚供應平臺,就能為網絡經銷商創造利益橋梁,助力實現銷量和利潤最大化。

作為瓷磚廠家直供分銷商的F2B平臺,e分銷擁有系列豐富的瓷磚產品,在產品研發上注重創新,不斷為品牌注入新元素;全國多地設倉庫,為線上經銷商提供便利快捷的物流運輸服務。

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