金尊玉大理石瓷磚招商方向聚力“縣城”

更新日期:2018年10月25日 瀏覽量: 來源:本站原創 webadmin

談到大理石瓷磚的前景,金尊玉大理石瓷磚老總南順芝表態,其實在三四線市場,大理石瓷磚在消費者認知上其實剛剛誕生,還談不上發展,更談不上成熟。很多消費者對大理石瓷磚都不了解,導購員講得清楚的也不多。

也正是看到這一點,在一二城市渠道裂變,需求滯長的情勢下,金尊玉從6月份起,改變對大理石瓷磚老大簡一貼身緊跟的打法,實施“下行戰略”,在三四線市場下功夫,派出全部60個營銷人員到貴州、山西、重慶、浙江,一邊幫扶經銷商,一邊招商,收到不錯的效果:今年到10月16號當天為止,金尊玉已經新招商82個,首發款總計達到2180萬。

既然在三四線市場大理石瓷磚還有巨大的發展空間,金尊玉大理石瓷磚自然招商的重點也就在這里,而這也就是“以縣城為中心”戰略定位的由來。

南順芝介紹說,一方面縣級城市(區),包括中心鎮市場潛力巨大,但很多總代理商根本就輻射不到那里,完全沒有服務,所以,就我們自己來服務。

比如,溫州市的甌北鎮就是個很好的例子。甌北鎮與溫州市區隔江相望,是永嘉縣通向溫州市區的必經之道。2011年甌北撤銷鎮建制,成立甌北功能區。甌北雖然與溫州市區近,但畢竟有一江之隔,等于溫州市區和永嘉縣城兩頭不靠。所以,今年甌北直接對接金尊玉總部,結果首發就達40萬。

南順芝認為,營銷的本質就是創造客戶;蛘哒f直接點,就是在潛在市場巨大的縣級城市(區)為大理石瓷磚創造更多的客戶。比如溫州,他認為接下來,金尊玉專賣店將會全域覆蓋,并努力使之成為真正的原點客戶集中的樣板市場。

金尊玉大理石瓷磚營銷總經理李亞波透露出一組數據:在2018金尊玉新簽約的客戶中,5%為省會及地級市場客戶,83%為縣級市場客戶,12%為鄉鎮市場客戶。

南順芝這樣告誡自己的同事:三四線市場競爭其實并沒有想象中那么激烈。因此,“市場不好”不能成為借口。而按照李亞波PPT的規劃,目前金尊玉的客戶是300多家,明年應該是400多家,后年應該是600多家。

南順芝希望在2023年實現“千城千店”的計劃。到那個時候,金尊玉大理石瓷磚能夠成為“大理石瓷磚銷量第一品牌”。 

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