加盟瓷磚品牌代理該如何選?

更新日期:2018年10月17日 瀏覽量: 來源:本站原創 webadmin

今年,市場發生了改變,渠道增長乏力、利潤逐步下降,一些經銷商說做了十幾年的陶瓷突然間沒有了方向,一些業務銷售人員說沒有了方法。而今年的市場除了宏觀因素外,主要還是幾個經營層面的問題需要解決:

一、品牌老化,創新力不夠,發展缺少動能;

二、品牌結構不合理,經營的品牌或更換的品牌高度近似,消費群難以擴大;

三、不能因“消費者升級、購買降勢”來調整市場策略,導致價格下降、結構難以調整、利潤萎縮;

四、經營模式不能與時俱進,還是靠銷售平臺獲利,但銷售方式又難以實現突破;

五、經營的產品和市場同質化。在沒有品牌特色的情況下,很難找到自身的消費定位,從而造成消費選擇率降低;

六、大流通是大勢所趨,但如若不能根據趨勢調整戰略,則大的沒有做成流通平臺、小的沒有做到經營的精致。

陶博會來了,是品牌和經銷商一次雙向選擇的機會,也是年底更換工作的時機,無論是更換品牌,還是增加品牌,都需要慎重,選擇品牌不能只看表象,也不能只圖眼前利益,要有長遠眼光,適合自己的才是最好的,那么加盟瓷磚品牌代理該如何選?對于選擇品牌代理我個人有以下幾個觀點:

1、要看產品實力,不是趨勢:陶瓷行業近20年的發展,出現過很多潮流型的產品,一些更是紅極一時。最終能長久生存的只有仿天然類產品,仿天然類的產品不是趨勢,而是永恒流行的定律,堅持產品為主、品牌驅動的企業是優秀的。

2、要看品牌的運營能力:經濟結構調整和消費升級的直接影響就是產品品牌化。未來,品牌是一切消費的基礎,很多品牌創立的發展勢頭很猛,上了規模一直停滯不前,不是產品不好,而是品牌運營能力不強。隨著00后消費的崛起,首先考驗的就是商家的品牌運營能力,這也是陶瓷經銷商的硬傷。

3、要看品牌的愿景:每個品牌都有自己的故事和愿景,不同的品牌對愿景的追求是不同的。有的是靠產品賺錢,有的是靠品牌體系盈利,不同愿景使得成長的速度和持續獲利的能力不同。選擇品牌,就是選擇品牌的愿景和盈利模式。

4、要看品牌的活躍度:品牌的老化程度主要取決于品牌的活躍度,和品牌的年限沒有太多的關系。比如可口可樂,無論何時都是一個活躍度很強的品牌,從未老化。陶瓷行業品牌的老化速度相對于其它行業是比較快的,不是產品更新的速度問題,而是品牌活躍度問題,未來是年青人的天下,更是活力品牌的天下。

5、要看品牌的創新能力:創新對一個企業來說很重要,創新不夠則很快會被這個時代拋棄,諾基亞就是一個典型的案例。創新對商業來說最大的貢獻就是盈利能力的提升,所以選擇創新能力強的品牌,才會有持續盈利的能力。

6、要看品牌的實力和制造能力:產品和品質是經營的載體,也是發展的保障,現在的陶瓷產品標準千差萬別,也可以說是看價定標的時代,未來一定會改變,陶瓷產品進入品質和設計感時代,對品牌廠家來說,最大的考驗就是制造能力。當然沒有工廠,更談不上制造能力,生產的連續性和品質無法保障。

7、要看品牌的合作理念:陶瓷行業由簡單的買賣合作,發展成為一種利益合作,再到今天的戰略發展合作,是一個很大的進步。對于經銷商來說,是一個上沒有品牌、下沒有渠道的中間商,合作上沒有太多的安全保障,因此最好能找到一個可以共同發展的平臺,合作共贏,才是保障。

8、要看品牌的營銷能力:從賣產品、到賣空間、再到現在的賣品牌和文化,無論哪個階段,對品牌來說營銷一直都很重要。沒有好的營銷經營商,賺到的最多是市場份額和庫存,不是利潤?聪滦袠I的無論是大品牌,還是中小優秀品牌,對市場的研究都很到位,對客戶的指導都很周密,在經營上會省去大量的精力。

9、要看品牌的領導者和團隊:陶瓷行業基本是能人產業,所有成功的品牌帶頭人都是很強、很有個人魅力的,能靠個人帶著團隊取得發展。未來,更是如此,一個好的帶頭人是成功的一半,所以選擇品牌要分析帶頭人,包括年齡、性格、學識、格局、激情、對行業的理解以及對事業的執著。

10、看品牌的招商政策:招商政策很重要,但不是選品牌的主要因素,因為政策是一次性的,而合作是長久的,選擇個好品牌就等同于選擇了自己的未來。一般大品牌或者優秀成長型的品牌政策都會苛刻一些,這是出于對雙方責任的考慮。

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