精進40年|原裝進口瓷磚在中國市場的緩慢進化史!

更新日期:2018年09月26日 瀏覽量: 來源:本站原創 webadmin

早在1993年,粵港兩地的貿易公司開始涉足國外原裝進口瓷磚的“生意”。那時主要以采購+轉銷的形式,從事初級的進口瓷磚貿易,俗稱“倒貨”時代。而真正的代理合作模式,大約在1996年左右。

業內人士稱,原裝進口瓷磚在中國市場的發展,可以分為萌芽期、發展期以及爆發期3個階段。在這3個階段中其中以“發展期”時間最長,整整有近15年的時間。15年間在原裝進口磚歷史上涌現了張有利(意大利IMOLA瓷磚中國區總裁)、王順凱(前意大利加德尼亞瓷磚中國區總經理)、王加紅、王加平兄弟(北京明禾吉利創始人)等具有影響力的進口磚領軍人物,同時也出現了蜜蜂瓷磚、加德尼亞瓷磚、明和吉利以及美生雅素麗等強勢品牌或運營商。

要讀懂原裝進口磚,也需要從田園風格小規格磚開始,因為原裝進口磚的歷史就是小規格瓷磚產品轉向大規格產品的演變歷史,也是新舊交替時代的到來。

從最早的第一片原裝進口磚在廣州登陸,到現在意大利前16大陶瓷集團品牌組團進軍中國市場,原裝進口可謂是達到了前所未有的繁榮時期。

從地域上看,原裝進口磚在短短的20多年里,從此前的北上廣珠到目前北上廣佛的格局變化。尤其全球陶瓷制造重鎮佛山,在2018年開始成為原裝進口磚主要陣地,成為繼北京之后新一代的原裝進口磚潮流中心。

這一切正是歷史的更替,更是時代的變遷。

萌芽期:2000年以前,從“倒爺”到單店零售

1986年,原裝進口磚正式登上了中國歷史的舞臺。

時年,作為改革開放前沿陣地的深圳、廣州、珠海借著天時與地利,快速地接觸了來自西方世界的企業家及國際裝飾潮流。正是在這樣的契機下,廣州得益于港澳臺企業家投資發展的首站,第一片原裝進口磚經香港登陸廣州市場。

在這一時期,原裝進口磚的經營者近7成以上掌握在港澳臺運營商手上,更多的是“倒爺”炒貨的流通形態。后來逐步形成了深圳洪湖路、上海宜山路、成都永陵路、北京建貿、杭州復興路等原裝進口磚門店的集散地。

1990年代,在廣東涌現了廣州榮威建材、珠海名家等原裝進口磚的運營商及一部分港資貿易商,同時榮威建材代理了REX瓷磚、珠海名家則成為了意大利范思哲瓷磚在中國的第一代理商。

1995年以后,率先富裕起來的上海、北京開始成為原裝進口磚活躍的主要陣地,分別誕生了上海的莉開實業、北京的明禾吉利、眾信利華、世紀美生等知名的代理商。

至2000年左右,原裝進口磚從此前凌亂分銷狀態進入到加德尼亞、明禾吉利、蜜蜂瓷磚以及美生雅素麗四大品牌的時代。

自此,原裝進口磚在中國的市場運營有了初步的雛形。

發展期:2000-2014年,群雄并起

進入21世紀,在改革開放這一巨大經濟引擎的持續掣動下,中國經濟發生了翻天覆地的變化。來自意大利、西班牙的瓷磚品牌開始加快進入中國市場的布局,期間也涌現了更多的原裝進口磚運營商,他們分別是中山的賓德、珠海的源林、北京的明廚明衛、天津的杰富通等一批貿易商。

其中2000-2007年間,北京眾信利華代理了IMOLA瓷磚(蜜蜂瓷磚),明禾吉利則代理了艷昉達(IMPRONTA)、阿特拉斯(ATLAS CONCORDE)、帕瑪莎(PAMESA)等瓷磚品牌,美生則代理了雅素麗(AZULEV)、希得美思(CERDO-MUS)、五星(FINCIBEC)等瓷磚品牌,萬眾美居代理康卡(DELCONCA),金隅集團代理了馬拉齊(MARAZZI)品牌,天津杰富通代理蜘蛛(RAGNO)、西姆(SAIME)、賓德代理了諾華貝爾(Novabell)、意大利塔吉娜瓷磚(Tagina)等品牌。

自此,原裝進口磚代理商紛紛有了品牌意識,從而也為原裝進口磚在中國的發展打下了堅實的基礎。

這一時期的原裝進口磚主要是以田園風格的小規格瓷磚為主,主要的規格是100X100mm、200X200mm、150X300mm、600X600mm等,主要的產品顏色是以深色調為主,其中土黃色是其主色調,裝飾的風格主要是意大利的田園風格、巴羅洛、美式等建筑風格為主。從而我們也可以很清晰地了解到,目前的原裝進口磚運營商大部分都有從事小規格田園風格產品的運營經驗,比如大唐合盛系、長谷系、塞尚系等品牌的經銷商。

在2007年到2012年間,原裝進口磚又迎來了新的力量。佛山伊加瓷磚成為佛山陶瓷企業首個結合國內+進口模式的運營商引進了西班牙的MAINZU以及意大利其他品牌,佛山市谷泰建材有限公司引進西班牙COLORKER集團生產的CK瓷磚品牌,珠海優舍則攜唯唯思(VIVES)等品牌閃亮登場,佛山俊皇也代理了一些西班牙和意大利產品如奇爾瓷磚等。北京明廚明衛則代理了快樂事(KEROS)、華倫天奴(VALENTINO)等品牌,同時青島蜂鳥集團代理的梅蒂奇(VILLA MEDI-CI)及馬來西亞的白馬(WHITE HORSE)也進駐中國市場。

在這一時期,原裝進口磚主要以蜜蜂瓷磚、加德尼亞、美生雅素麗、明禾吉利這4個品牌(或運營商)為主的進口磚格局。同時,也形成了北有張有利,南有王順凱兩大原裝進口磚領軍人物,兩者同時分別是當時意大利蜜蜂瓷磚、意大利加德尼亞陶瓷兩大原裝進口磚中國的代理商,在中國的原裝進口磚領域有著強大的號召力及影響力。

原裝進口磚的發展,一直以來都與國際接軌,從而奠定了原裝進口磚在渠道的建設上也是具有前瞻性。意大利蜜蜂瓷磚、加德尼亞陶瓷作為設計師渠道的較早進入者,對設計師渠道不斷地投入及有著長遠的布局。

2009年意大利加德尼亞瓷磚總代理商王順凱在接受媒體采訪時表示:“其實在目前來說,我們全國合作的設計師數量已經超過了兩千人”;當年,蜜蜂瓷磚總代張有利也對設計師渠道發表了自己的看法:“今年是蜜蜂瓷磚進入中國的第10個年份,通過設計師團隊的創新、創造,使蜜蜂瓷磚走近了千萬家”。

2012年之后的中國,高端消費異軍突起。富裕階層對個性化高端產品需求持續擴大,各種豪宅不僅在北上廣深一線城市誕生,杭州、成都、武漢、西安、青島、寧波、南京等各地豪宅標桿不斷被刷新。

此時,原裝進口磚在中國市場的發展再次進入快速發展期。來自意大利、西班牙的瓷磚不斷增加,同時新的潮流正在慢慢的變化。


▲東鵬DPI旗下的意大利原裝進口瓷磚REX品牌西安專賣店開業情景

2012年,原裝進口磚的標志性事件莫過于東鵬控股簽下意大利REX瓷磚!

這是國內首個民族品牌巨頭進入原裝進口磚運營的案例,它的到來雖然在當時沒有引起原裝進口磚同仁的關注,但是5年后的2017年,DPI(東鵬控股旗下原裝進口瓷磚專營平臺)以自己的實力向市場及原裝進口磚領域證明了其強大的營銷能量。

這一年(2017年),東鵬讓REX銳思瓷磚擠進了中國原裝進口磚亞軍銷量的位置。

在這一段時期內,也有一些品牌出現了坎坷的發展之路。他們分別是意大利范思哲瓷磚、意大利加德尼亞瓷磚。范思哲瓷磚由當時的珠海名家變成了北京的千運興業,2015年來自酒店領域、東莞的意尊成為新一代掌舵人,2018年范思哲再易手,杭州東鐵集團旗下的喬瓦尼成為新總代,這已經是后話了。

加德尼亞瓷磚則也從上海的莉開,2012年轉手到了北京加德尼亞,2017年廣東佛山的賽德作為其新總代出現在廣州設計周。

這一時期的原裝進口磚雖然不斷地在增長,但是作為全國陶瓷營銷中心的佛山從事原裝進口磚的運營商依然鳳毛麟角,除了CK、皇俊集團、AGA等,基本佛山同仁對進口磚的認識都比較少(除了從事小規格仿古磚的那群人)。

改變這一格局的,卻是2014年的意大利博洛尼亞展。

爆發期:2015年至今,中國品牌商搶灘

2014年博洛尼亞展,迎來了當時有史以來最多的中國考察團前往觀展。

同時這一年,意大利陶瓷展也首次大幅度地開放了對中國瓷磚品牌參展商的接納,簡一、薩米特、冠軍、諾貝爾、博德等品牌都是那個時期及以后進入博洛尼亞展的。

與此同時,意大利亦發現了中國瓷磚的快速進步及高端市場的強大消費力。從而再一次加快了當地品牌進入中國市場的步伐,引發了后來高漲的原裝進口磚“引進潮”。

此后,2015年成為了原裝進口磚的分水嶺,佛山首次作為原裝進口磚的活躍陣地,并慢慢成為原裝進口磚不可忽視的力量。

2015年8月,由佛山萬流建材代理的意大利蘭博基尼瓷磚率先發聲,于中國陶瓷城首次亮相,作為國際為數不多的奢侈品牌旗下的瓷磚品牌進入中國市場。意大利蘭博基尼瓷磚的進入,代表著佛山原裝進口磚“奢侈品時代”時代的到來。緊隨其后瑪緹尚家(瑪緹瓷磚進口磚專營平臺)向外界公布其成功代理意大利奢侈品牌羅伯特●卡沃利同名瓷磚品牌。

2016年,佛山原裝進口磚再次迎來新的發展,安心卓品拿下意大利FAP瓷磚在中國的代理權,并在陶博會期間正式與大家見面。

同年,總部設在上海的意大利馬拉齊瓷磚,也開始進駐佛山。馬拉齊中國陶瓷城旗艦店9月盛大啟航,再次引發佛山陶瓷界對進口磚的熱情。

2016年底,萬流建材再次發力拿下頂級奢華的獨角獸瓷磚,從此整個原裝進口磚四大奢侈瓷磚品牌(獨角獸、范思哲、意大利蘭博基尼以及羅伯特卡沃利)佛山就占據了3個。

原裝進口磚開啟了新一輪的發展,佛山憑借著其在國內瓷磚強大的江湖地位及綜合優勢,開始不斷吸引原裝進口磚的到來。

2017年10月,地處佛山的興輝集團宣布簽下意大利蜘蛛瓷磚成為其新總代引起陶瓷界高度關注,興輝集團的加西亞瓷磚隨后也拿下埃米瓷磚中國市場總代。


▲興輝集團與意大利蜘蛛瓷磚簽約,成為其中國總代。

2018年,博德旗下的原裝進口磚專營平臺HBI,代理了意大利LEA瓷磚及土耳其KUTAHYA瓷磚。

幾乎同時,依諾瓷磚成為意大利FAENZA瓷磚(費恩哲)的中國區總代理。而地處東莞、馬可波羅瓷磚母公司唯美集團亦成立了原裝進口瓷磚事業部,成為意大利FIANDRE (翡安爵)、SANT' AGOSTINO(圣奧古斯。┮约癈OEM(科莫)等品牌瓷磚的中國總代理。

也是這一年,佛山繼續不斷吸引像意大利羅馬尼集團、意大利奇爾瓷磚、珠海優舍、意大利梅蒂奇瓷磚、西班牙杜尼瓷磚等進口磚品牌或運營商紛紛進駐。原裝進口磚形成了以“中國貿易商+國內陶瓷品牌制造商”的代理新格局,同時佛山作為國內原裝進口磚品牌集中度高、交流頻繁、綜合配套及實力強的主要陣地,正在成為原裝進口的中心。

縱觀整個原裝進口磚在國內的發展形態,主要形成了3大梯隊陣營:單一品牌總代、多品牌整合運營商以及家居建材運營商。單一品牌的代理陣營主要是以蜜蜂、意大利FAP、范思哲瓷磚、加德尼亞陶瓷等品牌為代表;多品牌整合機構主要是明禾吉利、DPI、GET等專營進口磚的機構為代表;綜合家居建材以意大利蘭博基尼瓷磚代理商萬流建材為代表。

未來:競爭加劇,機遇與挑戰并存

2018年,是原裝進口磚集中爆發的一年,在這一年里無論是佛山總部的運營商還是終端的經銷商,都對原裝進口磚有著高度的熱情,這一年甚至被眾多進口磚的操盤手、國內瓷磚的大咖們稱之為“黃金時期的開始”。

進口磚的全面爆發,勢必會帶來一個無可回避的現實:競爭加劇,優勝劣汰!同時,佛山與北京作為原裝進口磚的主要陣地,也是值得大家關注的中心。從國內瓷磚的發展趨勢來看,至2018年,意大利前16大陶瓷集團以及西班牙主要品牌全面登陸了中國市場,不少原裝進口磚運營商紛紛“遷都”佛山,目前佛山已經聚集了近20家從事原裝進口磚的運營商。

擺在原裝進口磚面前的是生存還是圖強?是簡單布點還是建店?同時經銷商也面臨對品牌的選擇,畢竟無論是品牌運營商(總代)還是終端經銷商,優質的都是屈指可數,也是稀缺的。

眾所眾知,2017年海關的數據是原裝進口磚增長了42%,2018年前四個月的數據是進口磚增長了1.5%,相信接下來的這8個月會迎來新的增長。原裝進口磚的增長的背后,是市場競爭的持續加劇,是對總部(總代)的運營能力考驗越來越大,包括人才、品牌價值及系統運維等方面。

甚至有總代或品牌統一定價,意大利1200X2400大板999元/方的策略,終端市場已經開啟了價格戰的苗頭。亦有業界人士認為,越來越多企業和品牌聚集搶灘進口磚市場,原裝進口磚的蛋糕大了,對于整個群體也是好事。

至于這一輪爆發期的到來,進口磚在中國市場的發展將會走向何處,我們需要進一步觀察。

原裝進口瓷磚中國運營商2017年銷售排名

1、蜜蜂 

2、東鵬DPI

3、北京明禾吉利

4、港基匯(香港)

5、優舍(珠海)

原裝進口瓷磚中國市場銷售前三

1、蜜蜂IMOLA

2、瑞思REX

3、馬拉齊MARAZZI


▲過去10年中國瓷磚進口情況

原裝進口磚進入中國市場時間表(部分)

1993年成立的珠海名家,開始涉足國外原裝進口瓷磚的進口貿易。經過數年發展,成為意大利范思哲瓷磚中國總代;

1996年,明禾吉利成立,隨后陸續代理了艷昉達(IMPRONTA)、阿特拉斯(ATLAS CONCORDE)、帕瑪莎(PAMESA)等瓷磚品牌;

1998年,中山賓德建材成立,隨后代理了意大利Novabell諾華貝爾瓷磚、意大利Tagina塔吉娜瓷磚、意大利Cottod’este科托德仕瓷磚、意大利Panaria普納尼亞瓷磚、意大利Elios小飛人瓷磚、意大利PROVENZA普羅文薩瓷磚、意大利ERGON埃爾根瓷磚、意大利VIVA維婭瓷磚、意大利ISLA意薩拉瓷磚、意大利Floorgres佛羅格斯瓷磚、意大利GAMBARELLI金鉑萊利瓷磚、西班牙AB瓷磚等;

1999年,北京眾信利華成立,隨后代理意大利IMOLA瓷磚以蜜蜂瓷磚品牌運營;

2000年 ,北京美生世紀成為西班牙雅素麗合作方,開始推廣美生·雅素麗瓷磚;

2000年,香港大益建筑材料有限公司(下稱保益)將寶路莎瓷磚引入中國市場;

2001年,上海莉開實業成為意大利GARDENIA陶瓷中國區總代;

2005年, CREDOMUS(希得美思瓷磚)與北京世紀美生簽訂中國獨家協議;

2006年,天津市杰富通商貿有限公司成為‘蜘蛛’瓷磚在中國代理商;

2007年,FINCIBEC與北京世紀美生簽訂中國獨家協議,五星瓷磚進入中國;

2008年,西姆瓷磚與天津市杰富通商貿有限公司合作,杰富通成為中國總代;

2008年,谷泰建材代理西班牙CK瓷磚;

2010年 ,西班牙杜尼瓷磚進駐上海

2011年,北京世紀美生代理皮切奧利(Pecchioli)瓷磚

2012年,北京加德尼亞成為意大利GARDENIA陶瓷新總代

2012年,東鵬成為意大利REX瓷磚中國總代理

2014年,佛山萬流建材有限公司代理了意大利蘭博基尼瓷磚;

2015年,佛山市瑪緹尚家貿易有限公司正式成為羅伯特卡沃利中國總代

2015年,深圳意尊實業投資有限公司成為范思哲中國總代理

2016年,佛山市安心卓品貿易有限公司代理意大利FAP瓷磚

2016年,佛山萬流建材簽下意大利獨角獸瓷磚 

2017年,興輝國際正式成為意大利蜘蛛瓷磚的總代理

2017年,加西亞瓷磚正式代理埃米瓷磚

2017年,順德賽德成為意大利加德尼亞陶瓷新總代

2018年,馬可波羅瓷磚成立進口磚事業部CASA BRAVA,正式成為意大利FIANDRE (翡安爵)、SANT' AGOSTINO(圣奧古斯。┮约癈OEM(科莫)中國總代理。

2018年,意大利羅馬尼集團中國總部進駐佛山綠島湖片區

2018年,博德成立進口磚事業部HBI,成為意大利LEA瓷磚及土耳其KUTAHYA瓷磚的中國總代

2018年,杭州東鐵集團成為意大利范思哲瓷磚的新總代

2018年,依諾瓷磚總部成立進口磚事業部,成為意大利FAENZA瓷磚(費恩哲)中國總代。


▲意大利奢侈品牌蘭博基尼瓷磚中國總部(佛山)開業情景

(原創: 溫海兵  陶瓷財經內參)

//本文地址:http://www.landsfilm.com/boke/201809/330150027.html
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