金尊玉大理石瓷磚為什么在2個月內吸引了40多個經銷商加盟?

更新日期:2018年09月14日 瀏覽量: 來源:本站原創 webadmin

“低調做人,高調做事”,一直被金尊玉由上至下奉為行事宗旨。這不,9月8日當天,金尊玉低調舉行了內部的終端總結會和招商精英分享會。不過他們的獎金瞧著可一點也不低調啊。


總結誓師大會&表彰大會

言歸正傳。事實上,此次總結會的召開也意味著其從6月開始,長達近三個月的第一階段終端幫扶和招商戰役終于迎來告捷。

據透露,總結主要圍繞兩個板塊,一是穩商,二是招商。這也是金尊玉今年打出的渠道下沉戰略重點。

首先從招商成果看,金尊玉第一階段的幫扶區域覆蓋貴州、湖南、山西、寧夏等多個城市,并同時在貴陽、重慶、株洲、長治展開了4場招商會,完成招商40多個新合作伙伴。

截至目前,全年(3-8月)共開發60余個地區的客戶,首發款2200萬,專賣店面積達到13000多平米。

單從數據上看,短短幾個月,金尊玉的招商數量就已經遠遠超越開年以來(3-5月)的業績,專賣店面積也已突破2017年全年招商總面積?梢,終端幫扶一役對于金尊玉的版圖擴張不可謂不重要。

怎么穩商?用行動說話


那么,取得豐碩成果的背后,他們付出了什么?

顯然,招商成效如此突出的背后離不開“穩商”。

自渠道下沉戰略確立后,如何為三四線城市打通渠道一直是金尊玉的焦點所在。

以山西長治為例。

今年5月做了第一場設計師交流會后,在剛過去不久的8月底,幫扶小組再次抵達長治,并火速為經銷商策劃了第二場升級版的“名石品鑒會”,繼續深挖設計師渠道。

該區域負責人表示,“通過梳理發現,還有很多群體,尤其是當地的大量優秀設計師依然對金尊玉這個品牌缺乏了解。再加上,經銷商在整包渠道處于空白狀態,所以我們決定再次展開行動。”

通過二次的深挖,長治經銷商的銷量由原來的月銷售30多萬直接翻了近3倍,達到100多萬的營業額,并向300萬邁進。

而這當中,幫扶組對其整包、半包、小區、設計師還有異業聯盟等渠道的拓寬,起到了重要的作用。

據了解,幫扶小組在今年年底還會再次踩點,進行后續良性發展的系統梳理。


從6月起,多場幫扶活動在各地展開

不僅如此,針對這些專賣店達到或超過200平米標準的客戶,金尊玉都會提供相應的“VIP服務”。

如前期派專人施工監管、軟裝落實、試營業期間的幫扶,以及后期的開業和渠道開拓等。

除此外,“夫妻店”也是終端幫扶中尤為重要的一環,因為這類型客戶的基本特征是:有財力,但缺乏經營運作的經驗。

比如山西襄汾的客戶,他們最開始連電腦操作都不會,所以針對這類型的狀況,金尊玉前期需要提供更多的幫扶。

畫一個“五年十億”藍圖

今年6月,金尊玉大理石瓷磚董事長南順芝在貴州召開“遵義會議”,這次會議被譽為金尊玉具有歷史性的“偉大轉折”。

為什么說是轉折?

因為南順芝提出了又一個五年計劃,也就是在2018-2022年期間,實現“五年千城千店,突破十億銷量”的目標。

而以“渠道下沉”為主旋律的“幫扶戰”,則被提升為金尊玉邁向“十億藍圖”的第一步。所以,2018這一年顯得尤為關鍵。

確實,金尊玉今年也是特別忙,整個總部大樓自6月開始似乎就一直處于“空城”的狀態。

對此,金尊玉大理石瓷磚銷售總經理李亞波解析說,“我們整個開發組和幫扶組的人員都下去了,50多號人,最長時間的應該有接近60天沒回家了。”

事實證明,所有人員的辛苦都會有回報。

3個多月,50多個經銷商的幫扶,不僅得到了經銷商的認可,同時也浮現了一批優秀的人才。據了解,金尊玉的招商中心近一半人員都是90后,有干勁有拼勁。

但同時,通過這3個月的幫扶,金尊玉自身的瓶頸也由此凸顯:人才缺失。

因為如果要實現金尊玉“千城千店”的目標,得有更多的人,目前不足60人的團隊顯然遠遠不夠。所以,在提升現有員工業績和收入的同時,提高他們的綜合能力,進一步培養核心團隊成為目前迫切解決的問題。

另外,按照渠道繼續下沉的走向,壯大目前的“軍團”也是接下來的重中之重。而李亞波的理想架構是:由他直接帶領的開發組由20人增至50人,而由南順芝指揮的幫扶組也要從30人增至50人。

下一站,走起!

今年行業的形勢嚴峻不假,但金尊玉依然站穩了“大理石瓷磚兩強之一”的核心地位。

歸根結底還是渠道下沉的戰略起到了關鍵性作用。

在李亞波的眼中,三四線城市一直處于增長狀態,比一二線城市呈現出更大的潛力。

土地開發利用率的不斷增長、消費者渴望中高端材料的信息等一系列信號都在告訴他:三四線城市必須爭取。

而從已經結束的第一階段幫扶行動來看,金尊玉在三四線城市的活躍確實取得了成效。

毫無疑問,接下來的第二階段“江浙站”終端幫扶仍然會以此為核心。也就是說,從9月開始到年底,浙江和江蘇將迎來全速前進。

據了解,金尊玉在江蘇和浙江目前有60多個試點以及近60個客戶。

而在秋季陶博會之前,金尊玉計劃在浙江啟動2-3場的招商會。整個江浙地區年底前要啟動5-6場招商會,爭取再開發40-60個有效客戶。

為了達到目標,此次江浙的幫扶隊伍再次下派了近50號人,并將渠道由“縣城”調到以“鎮”為單位,進行更為全面的覆蓋性撒網。

另外,如果按照金尊玉目前及接下來的發展態勢,明年是否要挑選更多大型的國際機場,還有針對重點的高鐵線路,如京滬線、武廣線,進行全面的維護、開發、推廣,這些都已被金尊玉列入接下來首要考慮的問題當中。

另一方面,隨著金尊玉在終端市場的快速開拓,大理石瓷磚品類的走勢也在逐漸攀高,但李亞波表示,仍然希望有更多的品牌加入這個品類,一起把“大理石瓷磚”的消費市場做大做強。

(原創:華夏陶瓷網,原標題:為什么2個月40多個經銷商加盟?因為更懂經銷商。

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